עורכי דין ובכלל...לקוחות פוטנציאליים או כאלה שהגיעו אליכם, לא יגידו לכם כנראה "ראיתי שכתבו עליכם בפייסבוק" או ב"לינקאדין" או ש"ראיתי את הדף נחיתה שלך בגוגל שם חיפשת 'לידים' חמים, קרים או קפואים.
יחד עם זאת אני יודע מנסיון שאם יראו אתכם בטלוויזיה, או יכתבו עליכם כתבה ב-YNET, ישראל היום או באמצעי תקשורת אחר, הלקוחות הפוטנציאליים יגידו לכם שראו אתכם שם.

למרות כל מה שאמרתי, היום כל מומחי השיווק והמנטורים למיניהם טוענים  ש"התוכן הוא המלך", כשהכוונה לכך שאנשים מחפשים תוכן ובפייסבוק ולבלינקאדין  להבדיל מהאינסטרגם והסטוריס, אנשים וביניהם לקוחות פוטנציאלים,  עדיין מתעכבים כדי לקרוא תוכן מעניין.

אני שומע לא מעט עורכי דין שאומרים לי: "אני לא יודע/ת מה לכתוב בפוסט. 

אז הנה כמה אפשרויות:

1. תעברו על התיקים. תחשבו על הצלחה, על תביעה מענייינת ותכתבו על זה פוסט.

2. לקוח יצא מהמשרד או סיימתם שיחת טלפון במהלכה נתתם לו  עצה טובה?  תעשו מזה פוסט 

3. קראתם בוואלה על מיקרה דומה למיקרה שטיפלתם בו בעבר. כתבו על זה פוסט. לקוח פוטנציאלי שיקרא הפוסט ירצה לדעת מה דעתכם בעניין כי גם הוא קרא את אותה ידיעה. 

רק אל תכתבו פוסט עם צילום בגוגל MAPS בצירוף  נקודת ציון של בית המשפט בנצרת. אז או.קיי:  ייצגתם מישהו בבית משפט בצפון. אתם חושבים שלקוח פוטנציאלי יבין מכך משהו על המומחיות והמקצועיות שלכם?

ונחזור להתחלה: אני מאמין שבעל משרד עורכי דין  יציב עם זרימת לקוחות הולכת וגדלה,  צריך לעשות שימוש ב-4 מדיות לשיווק בדיוק כמו ששולחן זקוק ל-4 רגליים כדי לשמור על יציבות. 

לכן תשקיעו למשל בשיווק על ידי כתיבת פוסטים בפייסבק, תעלו סרטון ליוטיוב, תשקיעו קצת בנטוורק כדי לשמור על חדות מחשבה ועל שריר המכירות, וכמובן תשקיעו בחשיפה בכלי התקשורת באמצעות יחסי ציבור.