הידעתם שיש קשר בין נהיגה בירידה להצלחה בעסקים?
הקלישאה אומרת שלאחר כל ירידה באה עליה.
עוד אומרים, כאשר נוהגים בירידה, אסור להשתמש בבלמים שימוש תכוף וממושך...
ולמה אסור שימוש שכזה...? כיוון שימוש ממושך בבלמים בירידה, גורמת להתחממות הבלמים והרכב מאבד את יכולת הבלימה שלו.
אז איך בולמים נכון...? לוחצים על דוושת הבלם לחיצות קצרות כל פרק זמן. כך הרכב שומר על מהירות נסיעה קבועה, אינו מאיץ עד אובדן שליטה ובטח לא מאבד את הבלמים ומתרסק אל התהום.
ומה כל זה קשור לעסקים אתם שואלים...?
אז בואו תראו. אנו נמצאים היום בתקופה קשה ומאתגרת בעסק. הקורונה שיבשה לכולנו את החיים ואת העסקים.
אנו יום יום חושבים איך לצלוח את האתגר הזה עם כמה שפחות נזקים ומעט רווחים שיאפשרו לנו להששאיר את הראש מעל המים.
לרוב, בתקופות מאתגרות כאילו, רובנו בולמים את פיתוח העסק, סוגרים את הארנק ומקמצים את היד. בקיצור אנו בולמים את ההתנהלות העסקית שלנו. אך בואו נחשוב לרגע, אם נבלום את ההתנהלות העסקית לפרק זמן ממושך, העסק עלול לאבד הכנסות אפשריות ובסיכומו של דבר, בדיוק כמו הרכב בירידה, לאבד בלמים ולהגיע לתהום.
כדי למנוע את איבוד הבלמים בעסק בזמן משבר, עלנו למצוא דרך להשקיע בעסק, השקעה אשר את השפעתה אנו רואים מיד או תוך פרק זמן קצר. השקעה זו מקבילה להרפיה מדוושת הבלם בירידה, לאפשר לרכב לשמור כל קצב התקדמות. כך גם בעסק, ההשקעה הזו צריכה לתת לעסק דחיפה קלה ולשמור על מחזור מינימאלי עם ראש מעל המים... ההשקעה יכולה להיות בהשקת מוצר או שרות חדשים התאומים את רוח התקופה. משהו לא יקר, מהיר, קל לשכנוע אשר יגרום לסקרנות אצל קהל הלקוחות שלנו, אשר ירצו לרכוש את אותו המוצר או השרות ויגרמו לתנועת לקוחות בעסק
עם סיום השקת ההשקעה לקהל הלקוחות שלנו, חכו מספר ימים יראו את תגובת הלקוחות. אם התגובה חיובית, מצויין, מצאנו את מה שיאיץ וידחוף את העסק קדימה ואולי גם את הגורם אשר ישנה את מגמת הירידה למגמת עליה בעסק.
ההשקעה מיצתה עצמה או לא צלחה, לא נורא, הדבר דומה לבלימה מחודשת תוך כדי הירידה, העסק שוב נבלם.
נסו למצוא שרות או מוצר אחר, שונה מהקודמים. שאלו את הלקוחות שלכם, איזה שרות או מוצר, היו הכי רוצים לקבל מכם בתקופה זו. בהתאם לתשובה, פתחו את המוצר או השרות הרלוונטים, ו...שוב שחררו רגל מהבלמים, השיקו את המוצר או השרות ותנו לעסק להאיץ כדי להעביר אותכם למגמת עליה והגדלת המחזור...
וכך, כל פעם, השיקו שרות או מוצר חדש, תנו לעסק להיכנס למגמת עליה וחוזר חלילה...
בשום אופן אל תעצרו את ההשקעה בעסק. אי השקעה, מדומה ללחיצה ממושכת על דוושת הבלם עוד אובדן הבלמים ויכולת הבלימה ונפילה לתהום. עסק ללא השקעה אינו יכול לצמוח ולגדול...
כאשר אני אומר השקעה, אין הדבר אומר לקחת הלוואה ולהוציא סכומי עתק. ניתן להשקיע מאות בודדות עד אלפים בודדים אשר יפיקו לנו בתמורה רווח כפול ומכופל מההשקעה.
לסיכום, השקיעו, תמתינו לתגובת ההשקעה והופ... להשקעה הבאה. תשלטו בעסק, בקצב ההתקדמות ובודאי בירידה תלולה ומסוכנת כמו בתקופה זו... אל תאבדו את הבלמים!!!!
בהצלחה לכולנו...
נ.ב האם התחלתם לבנות תוכנית עבודה לשנת 2021 הקרבה????
שמי ענבל יפת ואני מלווה ויועץ לעסקים להגדלת רווחיות, היעילות ויכולת הבקרה העצמית. המיקוד שלי הוא בעסקים שהם גם מעסיקים, כלומר שבהון האנושי שלהם יש מ-3 עובדים ומעלה, שם הערך המוסף שלי בא יותר לידי ביטו