אז כמה מכם באמת עושים "חשבון נפש" (או שאולי צריך לקרוא לזה "חשבון עסק") לקראת סיום השנה? כמה מכם בודקים כמה *באמת* הרווחתם?, איפה היו נקודות החולשה של העסק והיכן ניתן להשתפר בכדי להגדיל את הרווחיות שלכם? לקראת השנה החדשה, אני ממליצה לכם לבצע "חשבון עסק" שכזה, ולבחון לעומק את פעילות העסק בשנה החולפת ולתכנן את השנה הנכנסת.

אז איך עושים את זה?

בדקו את הנתונים הכלכליים שלכם מהשנה האחרונה:

הוצאות - בדקו על מה הוצאתם וכמה לפי סעיפי הוצאה (למשל: כמה הוצאת על שיווק/פרסום/שכירות וכו')

הכנסות – בדקו ממה נבעו ההכנסות שלכם ופלגו אותם לסוגי השירותים/מוצרים השונים שאתם מוכרים

רווח - בדקו כמה הרווחתם על כל אחד מערוצי ההכנסות שלכם בכל חודש

רוצים להרוויח יותר בשנה החדשה?

תשאלו את עצמכם כמה שכר אתם רוצים להביא הביתה בכל חודש והציבו לעצמכם יעדי רווחיות (לא הכנסות!) חודשיים לעסק שלכם. עליכם לקחת בחשבון תקופות שיא ושפל (גורמים שיכולים להשפיע למשל: חגים, חופשים, עונות) ולתכנן בהתאם כל חודש

תכננו הוצאות – בהתאם למסקנות שהסקתם מתוך ניתוח השנה שחלפה, החליטו איזה הוצאות לא רלוונטיות יותר לעסק שלכם או שצריך לצמצם או להוסיף. התייחסו לכל הוצאה לפי כל אחד מערוצי ההכנסות שלכם ובדקו היטב שהרשימה שלכם מכסה את הכל.

רווח הוצאות = הכנסות! – עכשיו תדעו כמה אתם צריכים להכניס לעסק וכמה צריך למכור. פלגו את ההכנסות בהתאם לתמחור הקיים שלכם לכל אחד מערוצי המכירות שלכם וזה יאפשר לכם לדעת כמה שירותים/מוצרים אתם צריכים למכור. למשל: אם יצא לכם שאתם צריכים להביא 1000 ₪ הכנסות בחודש מסוים וכל שעת ייעוץ שלכם עלותה 100 ₪ המשמעות היא שאתם צריכים לתת 10 שעות עבודה בחודש כדי להגיע ליעד הרווחיות שהצבתם לעצמכם באותו החודש.

כיוונונים ושינוי תוכניות – לאחר שקיבלתם את יעד ההכנסות שלכם הסתכלו עליו היטב והחליטו אם הוא ריאלי עבורכם. האם יעד כמו שהצבתם לעצמכם הוא משהו שאתם מסוגלים להשיג. במידה וכן – זה נפלא! אתם בדרך הנכונה, במידה ולא נסו לשנות את תמהיל ההכנסות שלכם, התמחור או את תמהיל ההוצאות כדי להגיע ליעד הרווחיות שהצבתם, ואם גם זה לא עובד, אז אתם צריכים לערוך חשיבה מחודשת על דרך הפעילות ועל היעד שאתם מציבים לעצמכם.

למה התהליך הזה כ"כ חשוב?

זו הזדמנות לרדת לנבכי פרטי ההתנהלות העסקית כלכלית שלכם ולהבין איפה נקודות החוזקה והחולשה שלכם ולהסיק מסקנות כאלו שירימו את העסק שלכם גבוה יותר.

התהליך שם ליעדים שלכם מספרים ברורים ובודק את הרציונאליות מאחוריהם

תכנון מאפשר לכם, מעבר להתארגנות הכלכלית בעסק, להיערך כלכלית לשנה הקרובה, כל אחד לפי התקציב הביתי שלו.

הצבת יעדים ומעקב אחריהם מהווה סוג של התחייבות עבור עצמכם וגורם מניע שכל עצמאי זקוק לו.

אם אתם לא בטוחים איך לעשות את זה אתם מוזמנים להתייעץ איתי - זה בדיוק מה שאני עושה (ועוד...)

אני כאן לכל שאלה,

ויקי שחר - ייעוץ עסקי וכלכלי