כל מי שהיה מכור למשחקי הכס מכיר היטב את המשפט WINTER IS COMING, למה אני מעלה את זה? כי היום אני רוצה לדבר איתכם על עונתיות בעסק.

מה זה בעצם "עונתיות"❓

עונתיות זו פעילות המשתנה בהתאם לתקופות שונות בשנה. זה יכול להיות מצב של שוק מסוים שמשתנה למשל לפי עונות השנה, החגים, החופשים וכו'

עונתיות בתחומים מסוימים גורמת למצב שבו לעסק יש תקופות שיא ושפל. למשל: פעילות של בריכות בקיץ לעומת חורף, או צריכת גלידות בקיץ לעומת החורף. דוגמאות שלא קשורות למזג אוויר: תקופות שיא בחנויות בגדים/מספרות/בונות ציפורניים לפני חגים.

מה הבעיה עם עונתיות❓

לרוב עצמאים לא נערכים אליה כמו שצריך. עונתיות שלא נערכים אליה בעסק גורמת למצב בו יש תקופות עם הכנסות ורווחים מאוד גבוהים לעומת תקופות ללא הכנסות כלל לפעמים, מה שגורם לא מעט פעמים לעצמאים להרגיש ,עשירים גדולים" בתקופות השיא ולבזבז ללא הבחנה, לעומת תקופות השפל שאז לעיתים הם נופלים למצב כלכלי קשה מאוד ואז הם מתחילים לנקוט במהלכי הישרדות, שבאופן כללי אם ניתן להימנע מהם אז עדיף.

אז מה כן צריך לעשות❓

אז כמו שידוע מתי החורף יגיע וגם החגים צריך להיערך אליהם.

כשיודעים שמתקרבים לתקופת שיא 👍 נערכים גם פיזית וטכנית עם כל המוצרים שצריך, אסטרטגיה ברורה כדי למכור יותר, שיווק מותאם וכו'. בעל עסק מתוכנן יודע כמה כסף הוא צריך להוצאות שיש ואת העודפים שומר....למה צריך לשמור את הכסף? לתקופות השפל...גם הן לא מגיעות בהפתעה.

מה עושים לקראת תקופות השפל? 👎בונים גם אסטרטגיה חדשה, כזו שתתאים לתקופה. בודקים איזה מוצרים או שירותים יש נטייה כן לצרוך בתקופה כזו ועובדים על הפרסום שלהם והכוונה של הלקוחות לשירותים האלה, או שהופכים להיות קצת יצירתיים ולפעמים מוצאים שירות או מוצרצ חדש שניתן למכור בתקופות כאלה.

מה לא עושים❓

לא מורידים למחירי כסאח כי הנטייה היא בעיקר להפסיד, ולא רק זה, זה גם מרגיל את הלקוחות לכך שמחיר נמוך הוא אפשרי ואז כשמעלים את המחיר חזרה זה גם יכול להיות בעייתי.

מה עוד עושים? משתמשים בכסף שחסכנו כדי לא לעבור למנגנון הישרדות.

לסיכום:

שם המשחק: תכנון, תכנון ותכנון... כי בניגוד לקורונה שידעה להפתיע אותנו, כל עונתיות אחרת בתחום שמוכר וידוע לנו הוא ממש לא הפתעה, אלא רק בסיס להערכות.