~~~~ אל תתנו לנתונים על מדד הישרדות העסקים החדשים בישראל להוציא לכם את הרוח מהמפרשים, עם התנהלות נכונה ומושכלת גם אתם יכולים לעשות את זה.                               

הקטנת הוצאות : כדאי לעסק קטן לעבוד ממקום ללא חיוב שכר דירה כגון: בית , משרד קטן ולפעמים חדר בתוך מתחם שמצמצם פעילותו ומשכיר חדרים קטנים, פחות נוחים , אך במחיר שווה לכל נפש.

עברו לשירותי משרד וירטואליים- כיום, מגוון "שירותי ענן" מאפשרים גם לעסקים קטנים נגישות למוצרים ותוכנות שבעבר היו נחלתם של עסקים גדולים בלבד, בשל היכולת להשקיע ולפתח מוצרים אלו. כיום ניתן לקבל את מרבית השירותים ההכרחיים לניהול העסק בדמי שכירות נמוכים יחסית.

בחרו ספקים- אחד הדברים החשובים בניהול העסק הינו העבודה מול הספקים. ספקים חשובים למוניטין ולמקצועיות של העסק ולשקט הנפשי והיציבות. כשאתם בוחרים ספק חדש בצעו מחקר מקדים וסקרי שוק. שימו לב, להיזהר מהמלצות מהאינטרנט, שכן אתם לא יודעים מי כתב אותם והאם הוא בעל אינטרסים. מומלץ לבקש הצעות התקשרות ממספר מספקים במקביל ולבחון באופן ענייני מי עונה באופן המיטבי על הדרישות שלכם. לאחר שבחרתם ספקים, תמשיכו לעקוב אחר העבודה מולם במידה ולא תהיו מרוצים תעברו לספק אחר.

סילקו אשראי באינטרנט- דרך נוספת לחסוך בהוצאות העסק הקטן היא לעבור מסליקה באמצעות מכשירים פיזיים (מסופונים) לסליקה באמצעות מערכת אינטרנטית. סליקה באמצעות מערכת אינטרנטית חוסכת לעסק הקטן כ -1,500 שקל בשנה.

דאגו שהשירות שאתם נותנים יהיה שווה יותר מהמחיר שהלקוח משלם - זהו חוק חכם, גם עסקית וגם אישית. החוק הראשון שלומדים בטיפול בהתנגדויות הוא שיש דברים שאנחנו מוכנים לשלם עליהם הרבה כסף ויש דברים שאפילו בחינם לא ניקח, לקוח סוגר עסקה כשהמחיר שהוא משלם שווה לערך שהוא מקבל או כשהערך גבוה מהמחיר. טעות נפוצה שעסקים עושים – הורדת המחיר , כשמורידים מחיר הערך יורד איתו. מה שחשוב לעשות - העלאת הערך או השרות שהעסק נותן ולא הורדת המחיר.

הכימיה עם הלקוח חשובה יותר מהתמורה הכלכלית של העבודה מולו -חיבור טוב פירושו תקשורת זורמת ונעימה, הערכה הדדית ושיתוף פעולה פורה. כאשר יש כימיה טובה אפשר להתגבר על מכשולים, לתמרן בין מצבים מורכבים ולצלוח יחד אתגרים וקשיים. כימיה טובה פירושה, לרוב, גם לקוח מרוצה – וכאשר הלקוח מרוצה ומעריך את העבודה שלכם, הוא מספק לכם מרחב עבודה גדול ואפשרות לבטא טוב יותר את היצירתיות שלכם. זהו מעגל שמזין את עצמו ויותר עוד ועוד הנאה וזרימה.

הגדירו גבולות- הצבת גבולות נתפסת לפעמים כפעולה אגרסיבית. אנחנו חוששים להעליב את הצד השני, אז לא אומרים לו 'לא' או 'אסור'. אך הניסיון מראה שההיפך הוא הנכון. אי-הצבת גבולות גורמת לתסכול הולך וגובר, תחילה את הספק ובהדרגה אצל הלקוח. ככל שתקדימו לשרטט גבולות – כמו שעות עבודה או היקפי עבודה, למשל – כך תוכלו לדאוג שהלקוח וגם אתם תהיו מרוצים בסיום הפרויקט ובמהלכו.

היו מקצועיים לכל אורך הדרך- לכאורה זה מובן מאליו, אבל במציאות יש המון מצבים שבהם ממש מתבקש 'לעגל פינות', לבצע קיצורי דרך מקצועיים ולעתים גם להוריד סטנדרטים מקצועיים. בין אם בגלל מחיר נמוך מדי שלא מאפשר לכם להקדיש את הזמן הדרוש לסיום מוצלח של המשימה ובין אם בגלל לוח זמנים צפוף מדי ומלחיץ. אף פעם אל תוותרו על המקצועיות שלכם. זו הסיבה ששכרו את שירותיכם מלכתחילה. בקשו תוספת תשלום, הארכת זמן או שינוי התכולה – העיקר שלא תפגעו ברמה המקצועית ובאיכות התוצר. למדו דברים חדשים.

רעננו את הידע שלכם באופן קבוע - הקפידו לקרוא ספרות עדכנית בתחום העיסוק שלכם, להתעדכן בחדשנות בתחום דרך קבוצות דיון ואתרי נישה, להשתתף בסמינרים ומפגשים, להחליף חוויות עם אנשים שעוסקים בתחום. זה גם כיף וגם ישמור אתכם בחזית העשייה והקדמה.

נעזרתי בכתבה של טל איתן ואתר קריירה.