כדי שהחום לא יבלבל אתכם והזיעה הניגרת לא תטשטש את המטרות של העסק שלנו, הרשו לי לעשות סוג של רענון והדגשים על מוטיבי השיווק ההכרחיים בכל עסק , לקידומו למדלית הזהב (הצלחה). וכמו שלאצן אולימפי יש תכונות שעליו לשמור עליהם על מנת להשיג את המטרה (עקביות, עקשנות, אמון וביטחון עצמי ביכולתו), כך גם לעסק שלנו "תכונות", "אימונים" ופעילויות שיש להתמיד ולעשות לשמירה על העסק, מינופו והעצמתו ב"מירוץ להצלחה". ובמירוץ, כמו במירוץ - אין קיצורי דרך. מי שמקצר, נפסל!! 1. ייחודיות – ייחודיותו של העסק נגזרת מתוך תוכנית שיווקית ממוקדת שנבנית על פי חזון, מטרות ויעדים, אופרטיביים לעסק. מכאן פתוחה הדרך, להגדיר לעסק מסר אחיד, ייחודי ואטרקטיבי. המסר יכול להיות מסר של יידוע, שידול או תזכורת למסרים קודמים במסר הייחודי, יודגשו יתרונות המוצר/שרות של העסק, לעומת המתחרים. מסר שיווקי, ייחודי – מטרתו, להיחשף בפני לקוחות חדשים ולהעמיק את הקשר עם לקוחות קיימים. ומי הם הלקוחות הפוטנציאליים לעסק? היכן מוצאים אותם? 2. פילוח שוק יעד – על העסק לבחון את קהל המטרה שלו ברמה מדויקת (הקהל המתאים למוצר /שרות), סביבתו של קהל היעד (היכן ניתן "לפגוש" בו?), מהם צרכיו או כאביו של קהל המטרה (מחיר, איכות, שרות, מיקום) , מהן סיבות הקנייה של קהל המטרה ומהי מוטיבציית הרכישה. > "גן מבולגן" - עסק לאחסון ציוד לגנים, ימצא את קהל היעד שלו, בין השאר, בשכונות חדשות (אוכלוסיה צעירה) , בכנסים חינוכיים לגננות ומטפלות ועוד... כשנדע מיהו קהל היעד, נבדוק : מהם ערוצי השיווק האפקטיביים עבורו? 3. בחירת ערוצי שיווק – כחלק מהתוכנית השיווקית נבחן ונבחר את ערוצי השיווק הקיימים ומתאימים לקהל היעד (ומיקומו) של העסק, כגון: דיוור ישיר, נטוורקינג, שיתופי פעולה, תערוכות, רשתות חברתיות ועוד. בהתאם למטרות וליעדים, נשלב בין מספר כלי שיווק שיביאו למקסימום חשיפה של העסק, הבאת לקוחות חדשים ו"התעוררות" של לקוחות קיימים. כל זה, בעמידה במסגרת התקציב שקבענו בתוכנית השיווקית. > "ראש טוב" - עסק לפאות יוקרתיות, לא יפרסם את עצמו רק ברשתות החברתיות (בהן, לא נמצא הקהל החרדי) בחרנו את כלי השיווק המתאימים, הפעלנו , חלק מהם ביצירתיות, עם מסר חד לקהל הנכון, מה הלאה? 4. התמדה – לתוכנית השיווקית יש מסגרת לפעילויות שיש לבצע לשיווק העסק . הפעילויות אינן חד פעמיות ויש לחזור על חלק מהן מספר פעמים בהתמדה. התמדה בשיווק ללקוחות קיימים :"הי, זוכרים אותנו?" וללקוחות חדשים: "בואו תתנסו, תכירו, תהינו". ניתן להשתמש באמצעי תקשורת וכלי שיווק שכבר בשימוש העסק על מנת לשלב בהם מסרים שיווקיים חדשים וישנים. התמדה במסרים שיווקיים , תוביל את העסק למכירה ולהעמקת הקשר העסקי עם הלקוח חשוב להשתמש ברעיונות שיווקיים מקוריים המהווים פריצת דרך מחשבתית ומעשית לעסק. 5. שיווק, MARKETING , 市场营销, 行销 (שיווק, שיווק, שיווק) – שיווק זו שפה . לא כולם מבינים את "שפת השיווק" והדיבור בשפה זו, זר לחלק מאיתנו. זו שפה שצריכה להביא, בסופו של דבר את הלקוח להנעה ולרכישה. זו שפה המכילה רעיונות ומהלכים מקוריים. זו שפה שהשליטה בה, תעזור לעסק להגיע ליעדים ולמטרות שלו ולהישאר בעל יתרון תחרותי בשוק. מי שלא דובר את השפה השיווקית , צריך להיעזר באנשי מקצוע (יועצים/מאמנים שיווקים, מנהל שיווק..) תפקידם, לעזור לעסק לבנות את התוכנית השיווקית, להטמיע אותה ולהשאיר את העסק תחרותי וייחודי בשוק. ובספורט, כמו בספורט. אם לא קיבלנו מדליה בלונדון, נמשיך להתאמן בארבע שנים הקרובות... "זה רק ספורט"... בברכת הצלחה, אביבה פולק | אימון שיווקי לעסקים-" לא עומדים במקום" | 052-7730949 | www.pollak-aviva.co.il | http://www.facebook.com/pollak.aviva