עגלה עם סוסה…. חזרתי בשבוע שעבר ממסע שורשים (של בעלי), ברומניה והונגריה. המסע היה מרתק ונתן לנו הזדמנות לשמוע סיפורים בתוך התפאורה שלהם, שעוד לא שמענו מעולם. ברומניה – הנופים , האנשים, הריחות והפשטות הובילו אותי במסגרת הליכותיי בבוקר (כן , גם שם לא "עמדתי במקום") לחשוב ולהשוות בין החיים שלנו בארץ למקומות אחרים , זרים. השקט הסביבתי , התנועה הדלילה (מקסימום עקפתי עגלון על סוס שמיהר לשדה) הביאה אותי לדמיין איך זה היה פעם (בעבר הלא רחוק), אצלנו… קליעה למטרה בעידן המודרני והמתקדם שלנו, אנו חיים בסביבה "רועשת" (בה הכל זמין ונגיש), משופעים בידע ומידע בין השאר על הקמת עסק חדש, התייעלות בעסק הקיים, סיפורי הצלחה, רעיונות ועוד. כל סוג פעילות שיווקית שנבחר להתמקד בה במסגרת העסק שלנו, תבטא גם מספר אפשרויות אחרות עליהן ויתרנו (לעת עתה או בכלל). לכן, ההתמקדות בבחירה שלנו הופכת להיות חשובה והכרחית. אם, לדוגמא, במסגרת התוכנית השיווקית של העסק (*), נבחר להתמקד בפרסום ברשתות החברתיות השונות, או באחת מהן (ולא במדיה אחרת), חשוב שנתמקד ונשקיע את משאבי הפרסום ואת זמננו בבחירה זו על מנת להתקדם למטרה (חשיפה, הגדלת מנויים/לקוחות, הגדלת תנועה, הגדלת כמות פניות מהרשת). גם בחיי היום יום שלנו, נעדיף לערוך את קניותינו בחנות המתמחה במוצר המבוקש , על פני מקום המצהיר כי בו , ניתן למצוא הכל, בכל המחירים (ר' מקרה : ,KIKA שפרסמו בין השאר: "אפשר גם בכל צבע, בכל גודל, בכל מחיר" "אפשר גם בכל סגנונות העיצוב והסטייל…") מטרה הגיונית וברת השגה בעסק הנמצא בשלב ההקמה או בצמיחה, ישנם פעולות רבות שצריך ורוצים לבצע על מנת להשיג את היעדים להם אנו שואפים ואותם הגדרנו מראש. ברור, שלא נוכל לבצע את כל הפעילויות בזמן סביר מוגדר מראש (בהנחה שאנחנו מנהלים עסק טן/בינוני בו משאבי התפעול והשיווק מוגבלים). במקרה זה, ישנה חשיבות רבה להתמקדות במטרה שתעזור לנו בתיעדוף הפעילויות ובחירת הפעולות המתאימות והחשובות לנו לקידום העסק. התמקדות בכלל ובפעילות השיווקית בפרט, תמנע מאתנו גם תיסכול בעת אי מילוי המטרות עד סופן, מכל סיבה שהיא. הצבת מטרה ברורה וברת מדידה, חשובה לא רק בעסק אלא גם לצורך השגת יעדים בחיים בכלל. כחלק מההתמקדות להשגת יעדים, התהליך מחייב בקרה נכונה לכל אורכו למניעת טעויות או במקרה של טעויות, למידה מהם להתקדמות למטרה. בקרה זו והתמדה יום יומית (בפעולות חדשות ומאתגרות וגם פעולות רגילות, שיגרתיות), תביא את העסק לשיפור מתמיד. שיפור ביכולת ובתוצאות. המטרה והפעולה להמחשת החשיבות בתהליך הגדרת המטרה , פרטיה ויישומה, אביא לדוגמא הקמת חנות לממכר מפות תחרה (בהשפעת רומניה) המטרה: הקמת החנות הייחודית יעדים לביצוע: בדיקת השוק המקומי/ארצי, הגדרת קהל היעד , סביבת החנות, בניית תקציב, בחינת ובחירת המוצרים/ספקים/יצרנים שיוצגו בחנות, תכנון פנים החנות (מיקום ואופן הצגת כל מוצר ומוצר), תכנון סביבת החנות והבלטתה דרך הפעולה: איסוף מידע מקצועי , איסוף מידע על המפות ועל המתחרים בשוק זה, קריאת מידע מקצועי, הגדרת והעמדת תקציב לתפעול החנות, התייעצות עם מקצוענים בתחום, הקמת החנות ואיכלוסה וכל הפעולות הנדרשות להגשמת החלום לשביעות רצוננו כדי שנוכל להתפנות לטפל במטרות וביעדים הבאים. יעדים בדרך לפיסגה קביעת יעדים המתאימים לעסק ולסביבתו (בעלים,תשתית, קהל יעד, מתחרים) יקנו לעסק מיקוד מתאים בפעילות השיווקית ויביאו אותו להגשמת המטרה. ובעסקים כמו בפעילות גופנית: קובעים יעדים , מתמקדים בהם ושואפים למטרה. "נתב עצמך בצורה הטובה ביותר ליעד, מקד עצמך למטרה. ריכוז והתמקדות יביאו אותך למעט פציעות וליעד הנכסף" (-יובל פנקס-מטפס הרים) (*) תוכנית שיווקית לעסק - תוכנית שיווקית לעסק מאפשרת לבעלים לבחון באופן יסודי ועמוק את יעדי העסק ומטרותיו (לטווח קצר, בינוני וארוך). על התוכנית להיות מפורטת אך פשוטה וברורה לכל הנוגעים בדבר. ככל שהתוכנית תהיה מפורטת יותר, תהיה קלה יותר ליישום, לביצוע ולניהול. ונוכל לבחון אותה ביחס ליעדים שנקבע.