מכירות : איך להצליח למכור באמצעות שיטות מכירה מבוססות NLP?

בכל הכשרת מכירות, שיווק דיגיטלי וקורסי NLP שיצא לי להעביר פתחתי בשאלה אחת – מה השלב המסובך ביותר במכירה לדעתכם?

בצורה לא מפתיעה מדי, המשתתפים מעלים מגוון תשובות שעוסקות ב"התנגדויות המכירה":

אין זמן. אין לי כסף. צריך לחשוב על זה. לא בטוח שזה מתאים לי. זה יקר עבורי.

אחד הנושאים המרתקים ביותר ב-NLP הוא נושא שינוי מסגרות ההתייחסות.

שינוי מסגרות ההתייחסות הן צורת השימוש בשפה והתנהגות המיועדת לעזור לאדם להבין כיצד להתייחס למשהו שקרה, קורה או יקרה בצורה אחרת ושונה

.

לדוגמא:

"זה יקר לי" – שינוי מסגרת – אם הייתה יודע שהמוצר שלי יכול ליצור לך כמות לידים. ולהכניס לעסק יותר מכפול ממה שהוצאת על המוצר שלי, האם גם אז הייתה אומר שזה יקר עבורך?

"אני רוצה לבדוק עם עוד חברות" שינוי מסגרת – אני שמח שאתה רוצה לבדוק עם עוד חברות וקולגות שלי, אבל כשאתה שואל את עצמך מה הכי חשוב לך לקבל מהשרות שאני מעניק עבורך? לא רק שאני יכול להכפיל את ההכנסות שאני יכול לייצר לך, אלה גם האחריות, המחיר והשרות האישי שאתה מקבל מממני

לסיכום: לצערי, לא אוכל לגעת בכל הנושא הרחב והמרתק של שינוי מסגרות ההתייחסות בפוסט. יחד עם זאת, ברור לי שתרגול יכול להיות התחלה מעולה בדרכו של כל אדם ובעל עסק שמעוניין להפוך להיות יותר יעיל ומשכנע. וזה הדבר שאנחנו שואפים אליו, לא כך?

זהו להיום. עכשיו מסקרן אותי מאוד לקרוא את התגובות שלכם פה למטה:

מה דעתכם על הפוסט?