שלום לכל חברי ביז,

אני מלווה לקוחות שרוצים לשווק ולמכור את המוצר/שירות שלהם ולהגיע ליעדים שהם שואפים אליהם. אך מדי יום אני נתקלת בלקוחות שעובדים אך ללא כיוון,ללא תוכנית ולצערי ללא סיכוי להצליח.

מה כל בעל עסק חייב לדעת לפני שהוא מתחיל ?

1. מה המוצרים /שירותים העיקרים שאני מוכר? מה ההגדרה המדויקת של המוצר/שירות. כמה זמן לוקח לי לספק את המוצר/שירות? מה הרווח שלי על כל מוצר/שירות?

2. מי הם קהל היעד העיקרי לאותו מוצר/שירות? וכאן תצטרך להיות מאוד פרטני. מה הגיל של הלקוח?האם הלקוח זכר או נקבה?מה סגנון החיים של הלקוח? (למשל הלקוחה היא בת 30 רווקה ועובדת בתחום ההיי טק)

3. מהם הערוצים הטובים ביותר על מנת להגיע לאותו לקוח? בשפה פשוטה, באיזה דרכים אני רוצה להעביר את המסר. האם אני צריכה לפרסם באינטרנט? במדיה הכתובה? בפלייר? במפגשים עסקיים?

4. מה המסר שאני רוצה להעביר? לא להעמיס מסרים. מהו אני רוצה שהלקוח יבין ומה אני רוצה לגרום לו לעשות?

5. עכשיו שעשיתי את העבודת הכנה, כן זה רק ההתחלה, אני רוצה לבנות תוכנית יומית שמתרגמת את כל המידע למשימות. למשל אם המוצר שלי הוא מתנה מעץ בעבודת יד ,ובחרתי קהל יעד של נשים בנות 30-50 והחלטתי שהן צריכות להיות נשים עם מודעות ,מאזור השרון ,שעובדות בכל התחומים הרוחנים (מכוון שאני רוצה שיהיה להן קשר לחומר גלם,לעץ ושזה יהיה להן חשוב לקנות כחול לבן,מקורי ,עבודת יד וחומרים ממוחזרים) אני חייבת להתמקד ללקוחה הנכונה!עכשיו החלטתי שהערוץ הנכון זה חוגי בית,מפגשים חברתיים,ירידים ושיתופי פעולה של אומנים אחרים שעובדים עם חומרים טבעיים אך שונים משלי (כמובן),והמסר שלי הוא לקנות מתנה מקורית לאדם מקורי שמבין באיכות,ייחודיות ומחומרי גלם טבעיים, אני בונה כך את המסר.

התוכנית שלי למוצר הספציפי יהיה למשל:

א)כל יום שעה בפנייה  לחפש אנשים שניתן לעשות אצלהם חוגי בית

ב)כל יומיים לחפש יריד מתאים שאוכל להשתתף בו בעלות תועלת רלוונטית

ג)כל יום אפנה ל5 אנשים לשיתופי פעולה

ד)כל יום חצי שעה אקדיש לחיפוש מפגשים רלוונטים עם הקהל יעד

ואחרי כל זה- אבקר כל שבוע את התוצאות שלי ואלמד מהם על מנת שאצליח להגיע בצורה יעילה ומקצועית

ניתן להגיע ליעדים אך זה דורש מחשבה,עבודה והתמקדות

תצליחו ובגדול

הצלחה זה בחירה- לכן הכל בידיים שלכם!!

אשמח לעזור לכל מי שרוצה להצליח

 דונה קרייזלר

מורה פרוטית שלך לשיווק ומכירות