תהליך חדירה לחו"ל הוא מורכב  מממספר סגמנטים;

1

תהליך חדירה  - לצרכי  יבוא מוצר לארץ:

-יש לאתר ספק וארץ יעד למקור הטובין.

-לבקר בתערוכה בחו"ל.

-לבדוק הספק.

-לבקר  אותו בעת הצורך.או שהוא יגיע לארץ.

-לבדוק חוקיות היבוא  לארץ.

-לייבא  דוגמאות.

-ללמוד  את  נושא  השילוח  האופטימלי.

-ללמוד ולבדוק  פוטנציאל  השיווק בארץ

אלו  תהליכים   האורכים  זמן וגם דורשים   אמצעים כספיים.

2

תהליך חדירה לחו"ל  בעת  יצוא מוצר:

-לבדוק  מוכנות  ונכונות העסק  ליצוא.

-פוטנציאל  המוצר  בחו"ל  והתאמתו  לצרכי מדינות  היעד.

-להתארגן  בעסק עם חומר  שיווקי המתאים לחו"ל.

-לאתר  ערוצי  שיווק  בחו"ל.

-לאתר תערוכות  בחו"ל.

-לבצע נסיעות שיווק  ולהציג בתערוכות  בחו"ל.

-לשלוח  דוגמאות.

-להיות מסוגלים  לתת הצעות מחיר  בהתאם לדרישות הלקוח.

-להכיר  היטב  הנפשות  הפועלות בצד השני-מול מי עובדים, בחברה גדולה, יתכן  עד  10  עובדים.

אלו  תהליכים מורכבים  המצריכים  זמן-אמצעים ומודעות לכך

3

תהליך חדירה לחו"ל בעת  שת"פ;

התהליך  קצת דומה לתהליך בעת יצוא,אך יותר מורכב  ולכן  גם אורך זמן רב  יותר  ודורש אמצעים.