במפגש האחרון שלנו בביז היו שהזכירו כמה פעמים את העובדה שאוקטובר המתקרב צפוי להיות זוועה מבחינה עסקית בגלל מיעוט ימי העסקים בחודש הזה (לא בדקתי אבל אמרו משהו כמו 8 ימי עסקים בלבד בכל החודש. נורא). אמנם הילדים בטח חוגגים על לוח החגים ... אבל לנו, בעלי העסקים, זה הולך להיות מאתגר מאוד.

רציתי לשתף אתכם לגבי משהו שאם מיישמים אותו, חודש אוקטובר עשוי להיות דווקא טוב מבחינה עסקית. הדבר היחיד הוא, שבגלל שנשארו פחות מ-3 שבועות עד שעת השי"ן (ראש השנה), צריך לזוז מהר.

ישנו נתון ראשי לגבי הכנסה של עסק (ב-'נתון ראשי' הכוונה היא לנתון מאוד חשוב. מבין ים הנתונים שסובבים אותנו בחיים ובנושאים רבים, הנתונים הבאמת חשובים ומאוד משמעותיים הם ספורים ביותר ואותם חייבים לדעת ולהכיר, והנתון הבא הוא אחד מהם).

מה שאני עומד לכתוב הוא לא עניין פילוסופי או עניין של דעה וכו' אלא זה משהו מתחום הפיזיקה שרלוונטי מאוד להצלחה של עסק.

ההכנסה הכללית של עסק נקבעת לפי כמות דברי הדואר שנשלחים החוצה מהעסק. הכוונה בדואר היא לדברי דואר אישיים (שזה ממוען למישהו ספציפי ולא איזה מייל או מכתב כללי למרות, שכאמור, יש לזה אפקט מסוים, אבל משני). זה יכול להיות (ועדיף אפילו) מכתבים אישיים ללקוחות, קונים פוטנציאליים וכו'. גם אי-מיילים נחשבים, בתנאי שהם אישיים.

זה אומר, שעל מנת לוודא שאוקטובר לא יהיה זוועה ושאפשר יהיה להציל אותו מבחינה עסקית, כדאי מאוד להתחיל לשלוח כמויות של דברי דואר החוצה אל הנמענים השונים שלכם. תשלחו לכל מי שאי פעם רכש שירות מכם או אפילו רק התעניין; תשלחו אפילו מכתבים לקרובי משפחה, חברים מהתיכון – זה ממש לא משנה -  העיקר הוא הכמות. תכתבו להם מה שבא לכם (נצלו את זה כרגע כדי לברך לחג, למשל) – בלי שום מעצורים ומחשבות אם הם יקנו בפועל או לא. זה לא משנה! בגלל שמדובר בעניין פיזיקלי, ייתכן מאוד שתזרימו תקשורות בכיוון אחד וההכנסה בכלל תבוא לכם בכיוון אחר ולא צפוי. זה ממש לא משנה. כמותה של רשימת הנמענים (איכותה פחות חשובה במקרה זה) היא זו שתקבע את ההכנסה שלכם.

כהערה: בתקשורת הזו החוצה לנמען, גלו התעניינות בו, בלקוח. אל תנסו לנצל את משלוח הברכה כדי לדחוף לו מוצר או שירות שלכם. הברכה תהא לבטלה.
אתם יכולים לאחל לו או לה שנה טובה ולהרחיב את הברכה מעבר רק ל-"שנה טובה ומתוקה" וכו' ולסיים במשהו בסגנון של "כל טוב ושנשתמע בקרוב שוב" וכמובן עדיף לרשום על נייר המכתבים של העסק ולצרף כרטיס ביקור. זה כבר יעשה את הקישור לעסק מבלי שהנמען ירגיש שכל רצונכם הוא לדחוף את עצמכם. זה צריך להיות נטו התעניינות בו.

הטיפ שלעיל בהחלט יעיל לכל השנה ולא רק לעכשיו, אבל בתקופה המאתגרת שמתקרבת זה מקבל משנה תוקף.
כל אחד יכול להפוך את ההסכמה החברתית (המטופשת, לדעתי) שקיימת של "אחרי החגים" ללימונדה טעימה.
בהצלחה.

שלמה רייף, בר תרגומים בע"מ
​www.brtranslations.com