עשיתי חשבון, שמאז שהצטרפתי לביז, ראיתי עד כה "שישים'ים" כ- 10,000 פעם!!! כן, כעשרת אלפים פעם, לא טעיתי ;-)

כמי שעמדה לראשונה על במה בגיל 5.5, ועומדת מאז שנים הרבה מול קהל, ראיתי לנכון לשתף אותך בתובנות שלי, ולתת לך מספר טיפים כדי לשדרג את ה-שישים השניות שלך ולנצל אותן בחוכמה.

1.       כשהייתי קטנה, היו על ברזים מדבקות של "חבל על כל טיפה" כדי להזכיר לנו לא לבזבז מים - משאב יקר, שישראל אינה משופעת בו.
"ששים שניות" הן בעיני לא משאב, שחשוב לנצל אותו עד תום, אלא הזדמנות שלכם לספר לנו עליכם, על העסק שלכם, אולי על ארוע שפתחתם או מבצע שיצאתם בו.

אין טעם לדעתי לדחוס לששים שניות מלל מיותר;
אם סיימתם את המסר שלכם לפני תום הזמן, זה מצוין בעיני, וזה כפי הנראה סימן לכך שאתם הייתם ממוקדים, ועובדה היא, שגם בקבוצות שמקצות רק 40 שניות לכל דובר, מרבית האנשים מצליחים להציג את עצמם ואת מה שחשוב שלהם בצורה מצוינת!

אני שומעת לפעמים אנשים שמונים ומונים ומונים דברים שהם עושים כמו ברשימת מכולת.
אז לידיעתם של אותם ארכנים:- אנחנו אולי שומעים אותם, אבל לא באמת מקשיבים להם.

2.       "חיים ומוות – לא רק ביד הלשון" – מחקרים מראים, שהמשקל של המילים והתוכן הוא פחות מעשרה אחוז מתוך כלל המסר שאנחנו מעבירים – כי את מרבית המסר אנחנו קולטים משפת הגוף של הדובר, מהאינטונציה ומהקול.
אנשים רבים לחוצים לפני ה"ששים" שלהם לזכור במדויק את הטקסט שלהם – אז הסירו לחץ, זה לא באמת כל כך חשוב!

יותר חשוב, שתאמינו בעצמכם ובמה שאתם מציעים לי - לדוגמה, אם אתם נותנים שירות או טיפול, שיהיה לכם הבטחון, שאכן כדאי לי להפקיד את גופי בידיכם, או את ענייני בטיפולכם;
אם אתם מציעים לי מוצר, האמינו, שזו אכן טובתי לרכוש אותו מכם, לא רק טובתכם.

3.       בקבוצות רבות היו"ר מזכיר וממליץ איך לעשות 60 שניות– "לעמוד זקוף, לומר את השם ואת שם העסק, אם יש, סלוגן אם יש וכו' וכו'"

ואני ממליצה לכם "לעמוד זקוף, לנשום!!!"
כן, לנשום! ורק אז להציג את שמכם וכו'.

לנשום, כי קיבלתם במה, וכשאתם לוקחים את הזמן לנשימה, אתם מתחילים לקחת את הבמה שניתנה לכם.
אינכם במירוץ נגד השעון, המשימה שלכם אינה להספיק "כמות של מילים", כי כאמור דקה היא די והותר זמן.
כשאתם "דוחסים מילים במהירות", ומדברים במהירות כדי להספיק, הסאב-טקסט שלכם - מבחינתי - הוא שאינכם בטוחים, שיקשיבו לכם, שאינכם בטוחים, שמה שיש לכם לומר חשוב לנו!
לכן: דברו בנחת, כפי שנאמר בקהלת: " דִּבְרֵי חֲכָמִים, בְּנַחַת נִשְׁמָעִים"


4.       ברכו אותנו לפני שאתם אומרים את שימכם – לא רק בגלל שזה מנומס כלפינו, אלא בגלל שזה יעיל וחשוב לכם!!!

תשומת הלב שלנו היתה עד לפני רגע עם מישהו אחר, עם הדובר שקדם לכם; אולי הוא עדיין מתיישב, אולי אנחנו רוצים לרשום לעצמנו איזו הפניה הוא ביקש...

כשאתם מברכים אותנו, באופן אוטומטי אנחנו מסבים אליכם את תשומת הלב שלנו, וכאשר תגידו את שימכם, מרביתנו כבר יהיה איתכם ויקשיב לשימכם ולמסר שלכם.

5.       דברו איתנו, לא אלינו 
יש דוברים שמדברים לאדם אחד בלבד;
יש דוברים, שהמבט שלהם בגובה העיניים שלהם, אבל מכיוון שהם עומדים, ואילו אנחנו יושבים, לא נוצר קשר עין בינם לבין אף עין...
לכן זכרו ליצור קשר עין עם כמה אנשים,  ודברו איתם, כפי שאתם מדברים עם חברים, ואחרי ככלות הכל, הם חברים, לא ?

והמלצה לסיום:
התחלתם לדבר, ואז צלצל טלפון/ מישהו יצא החוצה/ מישהו מזיז כסאות או כל הפרעה משמעותית אחרת ???
הפסיקו לדבר!
מישהו או משהו "גנב לכם את הפוקוס", ובתחרות ביניכם לבין אותו "גנב פוקוס" על תשומת הלב של הקהל – אתם הפסדתם, הקהל זנח אתכם, ולכן אין טעם שתמשיכו ב"נאום הבחירות" שלכם כאילו כלום לא קרה.
ביטחו ביו"ר או ב"איש הפעמון" של הקבוצה, שאם מדובר בזמן משמעותי שנגזל מכם, הם יאפשרו לכם להתחיל מהתחלה, או לגלוש מעט לאחר ה"צלצול"

הבלוג הזה הוא הזדמנות מצוינת עבורי להזמין אותך למפגשים יחודיים שאני מקיימת בתחילתו של כל חודש, ביום ראשון הראשון באותו חודש, להעצמה של בעלי עסקים.
המפגש כולל הנעה לפעולה לאותו חודש, העצמה בכלים של NLP, וגם נטוורקינג משובח מנקודת מבט חדשה לכם ותצאו ממנו מפוצצים באנרגיה של עשיה, מבטיחה לכם !