היום עירית שרייר העלתה נושא מעניין לדיון בפורום שאותו החלטתי לעלות כפוסט.

את כל הנושא לקחתי ישירות מהפורום, לא נגעתי!

היום נפגשתי עם מישהי מביז לפגישת 1:1, בסיום הפגישה היא הפתיעה אותי וביקשה ממני לפתוח לה עסקה של "מפגש היכרות" כי החונך שלה אמר לה שזו דרך לצבור נקודות.
היא משלמת לאתר 5 שקלים עמלה על כל פגישת 1:1 שהיא עושה, כדי לצבור נקודות.

האם זה הגיוני בעיניכם?
אשמח לקבל תגובות מאחרים לפני שאני שוטחת את משנתי בנושא נטוורקינג, עסקים, לקוחות ונקודות.

וזוהי תגובתה של עירית בעניין:

הנחת הבסיס שלי - איש הישר בעיניו יעשה!

אני מפרטת את דעתי האישית בלבד, והיא אינה מתואמת עם משה, יו"רים או כל אדם או גוף מוסמכים אחרים.

כל פעילות שאנו עושים באתר - היא פעילות שיווקית.
כל פעילות שיווקית מטרתה אחת - להביא לקוחות לעסק!

נטוורקינג פירושו להשתמש בקשרים של מישהו אחר כדי להביא לקוחות לעסק.
כדי ליצור נטוורקינג הוקמה פלטפורמה של מעגל עסקי:
אנחנו שומעים את כולם ורואים למי אנחנו יכולים להפנות לקוחות מייד, את מי מעניין אותנו להכיר לעומק, ומי חשוב לנו שיכיר אותנו לעומק.
היכרות לעומק מתבצעת בפגישה אישית המכונה 1:1.
בפגישה אישית האינטרס של שני הצדדים שיכירו אותם היטב, כדי לקבל יותר לקוחות!

בביז קיים למעגל העסקי מימד נוסף - האינטרנט.
לכולנו ברור שאין דבר שהוא מושלם, ובכל זאת נקבעו הנקודות כמפתח המשקף נפח פעילות בארגון.
אדם אשר מצרף עסקים נוספים, צורך מוצרים ושירותים, ומצליח להביא לקוחות לעסק - פעילותו משתקפת בנקודות.
נקודות אלה משמשות לקידום בחיפוש כללי - כלומר אם מחפשים ייעוץ, יהיו היועצים בעלי הניקוד הגבוה ראשונים, אם יחפשו שם - אין משמעות לנקודות כמובן.
סכום גבוה במיוחד של נקודות (300 ומעלה), מעניק הטבות נוספות כגון פרימיום, 10 דקות בקבוצות, והטבות מטעם עסקים באתר.

נקודות אינן משקפות את היקף פעילות הנטוורקינג המלאה, אלא את הצריכה האישית והפניות מחוץ לאתר בלבד!
קיים מימד שלם של פעילות נטוורקינג בין חברי האתר, כאשר אנו מקשרים בין חברים ליצירת יותר עסקאות, והמשלם הוא זה שמקבל את העמלה (ובצדק!).

בעל עסק שנכנס למעגל עסקי בונה מיתוג עבור העסק שלו כדי למשוך לקוחות מבפנים ומבחוץ, ומצד שני בונה את יכולות הנטוורקינג שלו בקישור לקוחות פנימיים וחיצוניים לעסקים אחרים.
יכולת נטוורקינג פנימית גבוהה (כלומר, עשיית הרבה קישורים לא מתוגמלים, בין חברי האתר), תורמת באופן משמעותי ליצירת המיתוג של העסק ובעל העסק.
כאשר אתם ידועים ככאלה שמפנים לקוחות פנימיים וחיצוניים לאחרים, הרבה עסקים ירצו שתכירו אותם לעומק, וירצו להפנות אליכם כדי שתהיו מחוייבים להם יותר מלאחרים באותו תחום.

למה לצבור נקודות?
אין סיבה לצבור, הן נצברות מעצמן כתוצאה מהפעילות!

מה התועלת בנקודות?
הן משקפות היקף פעילות, ולכן הן מדד שמי שלא מכיר אותנו לוקח בחשבון.
הן מקדמות אותנו בחיפוש הכללי.

מה צריך לעשות כדי לצבור נקודות?
- הצגת עסק אפקטיבית - כדי למשוך הפניות של לקוחות שיצרכו את שירותינו.
- 10 דקות אפקטיביות בקבוצה כדי למשוך הפניות של לקוחות שיצרכו את שירותינו.
- השתתפות במפגשי פי 8 כדי להציג את העסק יותר בהרחבה, ולמשוך הפניות של לקוחות שיצרכו את העסק שלנו. להקפיד בסוף המפגש לשלוח עסקה של השתתפות כדי לקבל את הנקודה.
- לעשות רשימה של המוצרים או השירותים שבכוונתינו לצרוך בכל מקרה, ולבדוק איך נוכל לעשות זאת דרך האתר.
- להגיע למפגשים תמיד עם דף ועט, ולרשום מי הלקוחות הפנימיים והחיצוניים שגילינו שאנחנו יכולים להפנות לבעלי העסק שפגשנו.
- לא לצאת ממפגש נטוורקינג קבוצה או פי 8, בלי לקבוע לפחות פגישה אישית אחת עם העסק שהכי חשוב לנו להכיר או שחשוב לנו שיכיר אותנו.
- לערוך מפגש פי 8 בעצמנו, כשהעסק שלנו במרכז אבל כל העסקים האחרים יוצאים עם הפניות וערך מוסף, עלות המפגש כוללת עמלה מראש וכמובן נקודה לכל צד.

אני מקווה שהבהרתי את עמדתי, כולם מוזמנים להמשיך לפעול כראות עיניהם, אין אמת אחת הצגתי את האמת הפרטית שלי. :-)

עירית

כריזמה - ייעוץ שיווקי ופיתוח עסקי

אם תרצו להיות חלק פעיל בדיון תוכלו להיכנס דרך הקישור הבא

http://www.bizmakebiz.co.il/forum/messages.aspx?TopicID=17026

שי אלנקרי