לקראת השנה החדשה חשבתי לשתף אתכם במחשבותיי ובסיכום של השנה החולפת והמטרות לשנה הקרובה.  לפני שנתחיל אספר לכם שבימים הקרובים נגיע  ל 20,000 בעלי עסקים רשומים באתר, ההרגשה היא מדהימה אבל יש משפט שמלווה אותי בכל רגע בחיי והוא שהחוכמה אינה להגיע למקום הראשון אלא לדעת לשמור עליו ואת זה אני מקווה לעשות ביחד אתכם מכיוון שככל שהאתר יפרח יותר כך הפרנסה וההצלחה של החברים בו תגדל ותגיע לממדים שלא חשבנו עליהם. העקרונות עליהם מבוסס "ביז" הם נתינה ומשפחתיות ובמשך כל הזמן אנחנו שמים דגש על הערכים הללו ומקפידים לשמור עליהם לא משנה כמה חברים יהיו באתר וכמה קבוצות יהיו לנו. בשנה האחרונה התחלנו תהליך של הפיכת "עסקים עושים עסקים" לארגון נטוורקינג בינלאומי. פתחנו אתר בשבדיה בו חברים מאות בעלי עסקים בזמן קצר מאוד וכבר התקיים מפגש קבוצה ראשון.  ההרגשה שישראל היא המדינה שממנה יוצאת השיטה שעל בסיסה פועל הארגון נותנת תחושה של גאווה שאין שני לה, ואני מקווה שאתם מרגישים כמוני כשותפים לדרך. בחודש יוני האחרון חגגנו שנתיים לאתר בכנס ענק שהמחיש את ההתקדמות ואת האפשרויות שעומדות בפני כל אחד מאיתנו באם ישתמש בפלטפורמה של "ביז" בצורה נכונה. כאשר אני אומר בצורה נכונה הכוונה היא שכל אחד מאיתנו ישווק אחד את השני ונהפוך חברים רבים מהאתר לאנשי השיווק שלנו ואנחנו לשלהם. התהליך הזה שבו אנחנו נשווק אחד את השני מעבר לצריכה עצמית הוא תהליך קריטי ומורכב שדורש אמון קודם כל בינינו כאנשים וכמובן אמון במקצוענות של כל אחד מחברי האתר.   כשהקמתי את האתר ידעתי שזהו תהליך מורכב אשר דורש בעיקר חינוך בדרכים שונות על מנת שנדע לבצע נטוורקינג בצורה נכונה ויעילה. כמה נקודות למחשבה לפני שנמשיך: האם במהלך השנה נתתם עסקאות לחברים באתר שאינם צריכה עצמית?   האם קיבלתם הפניות מחברי האתר שאינם עבורם?  אם התשובה לשתי השאלות היא "כן" אז אתם בהחלט בדרך הנכונה וכנראה הפכתם כמה מחברי האתר למשווקים שלכם מעבר להיותם צרכנים, אני בטוח שבמקרה כזה "ביז" הוא אחד מהמקורות המשמעותיים שלכם לקבלת עבודה וככל שתגדילו את מספר המשווקים שלכם כך תרוויחו יותר ויותר. אם התשובה היא "לא" לפחות לאחת השאלות אתם מוזמנים לחשוב מה אתם עושים שאתם לא אנשי השיווק אלא רק צורכים בעצמכם או שהחברים באתר אינם אנשי השיווק שלכם. לסיבה מדוע לא משווקים אתכם יכולים להיות כמה וכמה סיבות (מניתי פה רק חלק אבל אלו העיקריות לדעתי): האם אתם פונים לחברים באתר ומנסים למכור להם או שאתם מסבירים להם על העסק שלכם והייחוד שלו ומבקשים מהם הפניות למכרים שלכם?  מכירה ישירה לחברים באתר אינה המטרה פה ומי שעושה זאת מרים מסך שגורם לאנשים לא לשמוע מה הוא רוצה בכלל.  האם אתם מפרטים בפרופיל את כל העסקאות שאתם מבקשים ונותנים עמלה הגיונית לכל עסקה?  כיצד לקבוע את גובה העמלה?  חשבו כמה הייתם מוכנים לשלם לסוכן מכירות שלכם אשר שכרו מבוסס אך ורק על עמלות, הרי אם העמלות שלו נמוכות הוא כנראה לא יעבוד עבורכם אז למה שהחברים באתר ישווקו אתכם אם העמלה לא הגיונית. האם אתם נמצאים במצב של נתינה לאחרים באתר? אם לא, כיצד אתם מצפים לקבל לפני שאתם נותנים? אחד מהפרמטרים הראשונים שחברים באתר מסתכלים לפני שהם יוצרים קשר לקראת עסקה היא כמות הנקודות שאותו חבר צבר, אחת מהדרכים הקלות ביותר להשיג נקודות היא פשוט לשווק אחרים.  מהי הצורה בה אתם פעילים באתר? לעיתים להיות פעילים זה לא מספיק ואפילו יכול להרוס אם לא עושים את זה בצורה נכונה ואני אסביר: כאשר אתם מגיבים בפורום או פותחים נושא חדש עליכם חברים באתר משליכים את מה שאתם כותבים עליכם כבעלי עסק ולכן חשוב לכתוב דברים מעניינים ברמה גבוהה שמאתגרת לפעולה חברים אחרים באתר, לעומת זאת אם תכתבו הערות בנאליות זה משליך עליכם ובסופו של דבר יכול גם לפגוע בכם ובעסק שלכם. באתר מספק לכם את הבמה אבל כשאתם "מופיעים" תנו הופעה שנותנת הרבה כבוד לעסק שלכם ולכם כאנשי המפתח בעסק.  האם אתם מנצלים את על האפשרויות שמציע האתר? לדוגמא יוזמים מפגשי פי 8 , הולכים למפגשי קבוצות ונפגשים 1 על 1 עם חברים באתר. אם לא, כיצד יכירו אתכם? אנשים אוהבים לעשות עסקים עם מי שחוו בעיניים והרגישו מעבר למסך המחשב. היתרון הגדול בביז שאת תחזוקת הקשר ניתן לעשות דרך האתר.  כיצד אתם מגיעים למפגשים עם חברים מהאתר? האם אתם מתוכננים למפגש כאילו אתם עומדים להיפגש עם קרן השקעות שאתם צריכים לשכנע אותה להשקיע בכם או שאתם באים למפגש כאילו אתם הולכים למפגש חברים בים? לא תאמינו לאן ניתן להגיע אם חברים מהאתר יסתכלו עליכם ויגידו אלו אנשים שאני רוצה להתחבר אליהם, אני סומך עליהם ומוכן לפתוח להם את כל הקשרים שלי. נכון לגייס משווק הרבה יותר קשה מרק למכור לו אבל ברגע שתהפכו את אחד מחברי האתר למשווק שלכם טבעי שגם יהיה צרכן שלכם, אני לפחות לא ראיתי משווק של יונדאי שנוסע במזדה :) שהרי משווק של מוצר משתמש בו אם הוא צריך אותו ומאמין במי שעומד מאחוריו במיוחד אם הוא משווק אותו לא משום שהוא צריך זאת לפרנסתו. הרבה פעמים אני נתקל באמרה "איך אני יכול לשווק מישהו אם לא התנסיתי במוצר שלו" או " איך יוכלו לשווק אותי בלי שינסו את מה שאני מספק".  התשובה לשאלה הזאת היא "אם אתם חושבים שיש צורך לנסות את המוצר או השירות שאתם מספקים בשביל לשווק אתכם פשוט עזרו לחברים באתר לקבל אותו והדגימו להם אותו.  אני אישית חושב שאם תעשו את כל הצעדים שהצעתי למעלה לא צריך להתנסות במה שאתם מספקים אישית אלא פשוט יבטחו שאתם מספיק מקצוענים וימליצו עליכם בלב שלם. חשבו איזה עסק אתם מעוניינים להיות: עסק שבעליו הוא איש המכירות היחיד של החברה או בעלים של חברה אשר יש לה עשרות ולעיתים מאות אנשי מכירות שמשווקים אותה כל פעם שנושא הרלוונטי אליה עולה לשיחה. אז איך מתחילים? קודם כל קובעים מטרה לשנה החדשה והיא מהי כמות העסקאות שאני אשלח לחברים באתר שאינם מצריכה אישית שלי אלא של מכרים שלי וכמה משווקים חדשים אני מגייס לעסק שלי בשנה הקרובה. מתחילים להשיג את המטרה הקלה ביותר והיא לשווק חברים אחרים מהאתר לכל מי שאתם מכירים, לאחר שתעשו זאת ביעילות אתם תדעו איך להפוך אחרים למשווקים שלכם היות ואין חכם כבעל נסיון. תחשבו על זה כיצד תוכל ללמד אחרים נהיגה אם אתם לא נוהגים מספיק טוב בעצמכם. נטוורקינג מיועד לחקלאים אשר מאופיינים בסבלנות רבה ומודעים לכך שאם יזרעו הם גם יקצרו, אומנם התהליך אינו קצר אבל כל חקלאי משתפר במשך הזמן ויודע איך ומה לשתול ובסופו של דבר יגדיל את ההכנסות שלו. כך גם אתם תשתפרו במשך הזמן ואם יהיה לכם סבלנות תזכו לקצור ובגדול. המטרות שלי לשנה הקרובה היא ליצר עבורכם כמה שיותר כלים שיעזרו לכם להגדיל את ההכנסות שלכם דרך עסקים עושים עסקים ולהדריך אתכם בעזרת הצוות המדהים שלי כיצד לייצר לעצמכם כמה שיותר משווקים. אשמח אם תכתבו תגובות לבלוג ואני אשתדל לענות לכל אחד. אני מאחל לכם שנה טובה, שנה של הצלחות עסקיות ואישיות, שנה שבה כל אחד מכם יהפוך למשווק ויגרום לכמה שיותר חברים לשווק אותו. ההצלחה של כל אחד מכם היא ההצלחה של כולנו