מערכת הפניות אפקטיבית עשויה להיות הערוץ השיווקי העיקרי בעסק שלך. לשם כך, יש לקחת אחריות על ההפניות, לנהל אותך ולא להתייחס אליהן כמשהו אקראי או ברור מאליו.

מעלה עבורכם איור שמפרט את מרכיבי המערכת הזו, הכוללים:

1. פגישות בקבוצת הבית שלך - חשיפה ממוקדת לחברי הקבוצה שלך ולאורחים המגיעים לביקורים. ממליצה לקבוע פגישות "אחד על אחד" לפני או בסיום המפגש בקבוצת הבית שלך. 

2. ביקורים בקבוצות - הגדלת החשיפה ויצירת קשרים והיכרויות. ממליצה לקבוע פגישות "אחד על אחד" לפני או אחרי המפגש עצמו למקסום אפיק זה ולמינוף ההשקעה שלך בעצם ההתארחות בקבוצה. כמו-כן, לתאם פגישות "אחד על אחד" בעקבות ההיכרויות החדשות או ותיקות כאורח. 

3. לקראת הפגישות הכנת חומר רקע על העסק שלך (פרופיל עסקי חומר חינמי מבוסס ידע ומומחיות). 

4. במהלך הפגישה - הקשבה, חיבור והיכרות עומק בין אנשים ובעלי עסקים. הכנה לפגישה כוללת את הגדרת הפניות הזהב שלך. ההפניות הטובות לך. וכן ההבנה של ההפניות הטובות לצד השני. 

5. כאשר אתה מבקש את ההפניות הטובות לך - אתה מציע לשלוח חומר שלך, אותו הכנת מראש, במייל כך שישלח עבורך כהפניה. זו הפניה "חמה ומנוהלת". היא לא אקראית היות ויש לך דרך ושיטה לחשוף את עצמך בצורה מקצועית ללקוחות פוטנציאליים. הנה לקחת אחריות על ההפניות עבורך. ותוך כדי, בנית מומחיות ואוטוריטה.

6. לאחר משלוח החומרים שלך במייל על ידי המפנה, תגמול נדיב על ההפניה הנדיבה. כל אחד יחליט עבור עצמו מהו גובה התגמול. 

בדרך זו, 
לוקחים אחריות על ההפניות ולא משאירים אותן כאלמנט אקראי בתוך העסק שלך.

זו הדרך לנטוורקינג איכותי.

בהצלחה, 
אסנת ברושי-חן | קונספט

המומחית לבידול, זהות עסקית ומסר שיווקי ייחודי
המפתחת הבלעדית של שיטת "הליבה השיווקית" ומודל C.O.R.E.