מכירים את הסיטואציה שמזמינים אתכם לדיון מקצועי או לכנס לדבר על תחום המומחיות שלכם. לפעמים אפילו מזהירים אתכם ש: "אסור לכם למכור". לרוב, בעל העסק הממוצע יחוש לא בנוח כאילו רוצים לסחוט אותו עד לעצם. לקחת ממנו מבלי להעניק בחזרה.

אבל, זו לא הסיטואציה.

ניתן ליצור כאן WIN-WIN שיעבוד נהדר לשני הצדדים. איזה נחת.

אז איך עושים את זה?

1. מבינים שאם אתה לא מרצה באקדמיה - הקהל שלך לא בא ללמוד להיות כמוך. הוא בא לשמוע הרצאה על התחום שלך. 

2. מבינים שכאן מתבצעת המכירה הכי קלה ונינוחה בעצם - מה שאני מכנה "למכור בלי למכור". באופן טבעי וכחלק מההרצאה. 

אם תהיה מודע לכך שהקהל שלך הוא בעצם לקוח פוטנציאלי לכל דבר - תמקד את התכנים בו ולא בך. בו ולא במוצר או בשירות שלך. בו ובצרכים, רצונות ופתרונות שממוקדים בו. והנה ביצעת מכירה לא אגרסיבית ועל הדרך לא היית מרצה משמעמם ו... מרדים.

WIN-WIN פר-אקסלנס.

בהצלחה,

אסנת ברושי-חן, מנכ"לית קונספט | יועצת אסטרטגית לבידול וזהות עסקית ייחודית.
זכרו: "התחרות היום היא לא על המוצר או השירות שלך. התחרות היום היא על תשומת -הלב!

[בתמונה: מרצה על שיטת הליבה השיווקית שפיתחתי ומודל מעגלי התהודה - C.O.R.E.]