היי שמי אורן מזרחי ואני מאמן עסקי מתמחה באימון מתווכים לתוצאות מהירות .

באחת מסדנאות הבלעדיות שהעברנו במשרד גדול יחסית, שאלנו את המתווכים, האם את הדירה שלהם האישית הם היו נותנים בבלעדיות למתווך או שהיו מנסים למכור לבד ?

70 אחוז מהמתווכים ענו שהם ימכרו לבד, כיוון שהם כבר מכירים את תהליך המכירה, איך לדבר עם הלקוחות, איך לשווק את הנכס ועוד .

אתם מבינים את המשמעות? איך מתווך יכול לשכנע בעל דירה לתת לו את הנכס שלו בבלעדיות כשהוא בעצמו לא משוכנע בכך?

דרך אגב שאר ה30% שענו שהם ייתנו את הנכס האישי שלהם לבלעדיות, מצליחים לסגור פי 2 יותר בלעדיות מחבריהם למשרד( שאר ה70% ) .

לי זה בכלל לא הייתה הפתעה, מי שהתפיסה שלו על דבר מסויים היא חיובית ומלהיבה יוכל לשכנע אנשים אחרים, מתווך שחושב שמוכר שנותן בלעדיות הוא פראייר, יהיה לו מאוד קשה לשכנע מוכר למהלך הזה גם אם הוא אומר הכל נכון.

תחשבו על מוצרים שקניתם, האם היה שם התלהבות אמיתית מצד המוכר או נסיון לדחוף לכם מוצר, אני אישית קונה רק מאנשים שאוהבים את מה שהם עושים ומרגישים את זה בברק בעיניים שלהם .

פעמים רבות בעבר מצאתי את עצמי מסביר ליועץ חדש איך לקחת בלעדיות לפי כל הכללים ותסריט השיחה ותמיד היה פער גדול בין הסוכנים למרות שהתוכן היה אותו דבר, לא היה לי הסבר לפער הזה, עד שלמדתי אימון ושם גיליתי שהתפיסות והאמונות שלנו הם יקבעו את התוצאות שלנו.

כמאמן, זה בדיוק מה שאני עושה עם המתאמן שינוי תפיסה לגבי שירות , לגבי חשיבות העבודה של המתווך, לגבי 2% ועוד ועוד .

רק כאשר משנים תפיסה, התוצאות משתנות פלאים, ראיתי את הקסם הזה אצלי, וראיתי אותו גם אצל אנשים ועסקים רבים.

אם אתה בעל משרד, תשקיע זמן בלמכור לעובדים שלך את קסם הבלעדיות, עד שיהיה להם קל למכור אותה הלאה.

בסדנת גיוס בלעדיות אנו מוכרים את הבלעדיות למתווכים וכשהם יקנו אותה הם יוכלו למכור אותה בהתלהבות לבעלי הדירות.

מוזמנים להגיב בבלוג למטה, אני אשתדל לענות לכולם.

הירשמו כאן לרשימת תפוצה לקבל ראשונים את הטיפים  ולוודא שלא פספסתם אותם.

רוצים עזרה ליישם בעסק שלכם ?

צרו קשר

אורן מזרחי -אימון והדרכת מתווכים לתוצאות מהירות

[email protected]

054-4340361

אם אהבתם אשמח שתמשיכו לעקוב בדף עסקי בפייסבוק