היי שמי אורן מזרחי ואני מאמן עסקי מתמחה באימון מתווכים לתוצאות מהירות .

מיקוד הוא פן מאוד חשוב בעבודת התיווך. נכון שהוא חשוב בהרבה עסקים, אבל בתיווך הוא יותר משמעותי.

למה? אתם שואלים?

כי בתיווך מאוד קל להתפזר, בד"כ אין סדר יום קבוע, יש מספר משימות לעשות ובד"כ הם לא נכנסות ללוז מדוייק.

מיקוד הוא מאוד חשוב אם אתם רוצים לעמוד ביעדים שלכם, המיקוד יכול להתבצע בנכסים שאתם מתמחים בהם (היקרים יותר או הזולים יותר )

קונים שמתעניינים בסוג מסוים של נכסים, למשל דירות להשקעה, בתים פרטיים מעל 4,000,000 ש"ח ועוד.

כל אחד מנכסים אלו הוא מוצר אחר, הגיוס מתבצע אחרת והלקוחות הם שונים לחלוטין.

מתווכים שמנסים לעבוד גם על דירות וגם על מסחרי וגם על שכונות רבות ואפילו על מספר ערים וגם עם משקיעים וגם עם דירות יוקרה מהר מאוד הם ימצאו את עצמם מותשים וחסרי אנרגיה.

נכון שלפעמים נראה שאנחנו מצטמצמים ומפסידים אבל נישות תמיד הוכיחו את עצמן לטווח הארוך.

ליוויתי מתווכת מפ"ת, חדשה בתחום, שנכנסה לעבוד במשרד חדש, בעלה פנה אליי והזמין שירותי אימון וליווי לאשתו כדי שתצליח בעבודתה החדשה.

נפגשתי איתה מספר ימים לאחר שהתחילה לעבוד באותו משרד, אני לא אשכח את הלחץ שהיא הייתה בו, אין לי סיכוי ללמוד כ"כ הרבה נושאים, ייקח לי המון זמן עד שארגיש ביטחון לדבר בכלל עם לקוחות. כששאלתי יותר שאלות התברר שהמתווכים במשרד עובדים על הכל, גם מסחרי, גם דירות, גם יוקרה, גם דירות להשכרה, וגם דירות בעוד מקומות בארץ .

באמת מלחיץ, כששאלתי אותה למה היא באה לתחום אז היא סיפרה לי שהיא הייתה בקורס השקעות נדלן ושהם קנו דירה להשקעה והיא מאוד אהבה לחפש, להתעניין וללמוד, ואפילו היא מרגישה שהיא טובה בזה.

כאן, היה לי ברור במה היא צריכה להתמקד, עזרתי לה לוותר על כל האפשרויות ולהתמקד רק במשקיעים ודירות להשקעה, הבחורה תוך 3 חודשים גייסה 10 דירות בבלעדיות, ותוך 3 חודשים נוספים מכרה 6 מתוכם למשקיעים.

איך היא עשתה את זה? פשוט מאוד בפגישה עם המוכר היא אמרה לו שהיא עובדת בנישה שונה מכולם והיא מתמחה רק במשקיעים, אותם היא מוצאת בפורומים ובקורסי מבוא להשקעות, במילים אחרות התועלת שלך שאני אמכור לך את הדירה יותר מהר מכולם, כי משקיעים מקבלים החלטות על סמך מספרים ויחסית מהר.

בנוסף היא פנתה למכללה שבה למדה וביקשה מאיתם לפרסם את הנכסים לכל מי שלמד בקורס השקעות נדל"ן, היא השקיעה 200 ש"ח לעצב מודעה שפונה רק למשקיעים ופירסמה בקבוצות של משקיעים בנדלן בפייסבוק.

היא הייתה בנישה מדוייקת לה ותוך שנה הפכה למומחית בפ"ת להשקעות, היא ממשיכה לעשות חייל והכי חשוב היא נהנית עד מעל הראש, כי היא עושה מה שהיא אוהבת.

השבוע היא קנתה את הנכס השני שלה להשקעה ובעצם היא נותנת השראה למתעניינים להפוך לבעלי נכסים מניבים.

זה הכח של מיקוד בנישה שמתאימה לך.

אז באיזה נישה אתה/ את בוחרת להתמקד? שתפו אותי, מוזמנים להגיב בבלוג למטה, אני אשתדל לענות לכולם.

הירשמו כאן לרשימת תפוצה לקבל ראשונים את הטיפים  ולוודא שלא פספסתם אותם.

רוצים עזרה ליישם בעסק שלכם ?

צרו קשר

אורן מזרחי -אימון והדרכת מתווכים לתוצאות מהירות

[email protected]

054-4340361

אם אהבתם אשמח שתמשיכו לעקוב בדף עסקי בפייסבוק