בעולם האינסטנט של היום, אני נתקלת פעמים רבות בשאלה "כמה זמן יקח לי לראות תוצאות?". חג השבועות הוא עיתוי מצויין להיזכר, כי גם השדה השיווקי אינו מצמיח פירות ללא זריעה, חריש ודישון במהלך כל השנה. חג השבועות חוגג את ראשוני הפירות על עבודתינו, כאשר למעשה תנובת השדה ממשיכה כארבעה חודשים עד שבחג הסוכות אנו מודים על היבול השנתי.

ראיה זו משקפת במידה רבה גם את ההתייחסות הנכונה לשדה השיווקי. תחילה יש לוודא שאנו מגדלים את מוצרינו ושירותינו בקרקע שמתאימה להם. קורה לא פעם שאני פוגשת עסקים המספרים לי על השקעה כספית רבה אשר לא נשאה את הפירות המקווים. אם לקוחות פוטנציאליים מחפשים בעל מקצוע כמוכם בעיקר דרך פה לאוזן, הסיכוי למשוך אותם דרך פרסום יקר בעיתון או פלאיירים לתיבות הדואר נמוך ביותר.

גם בשדה השיווקי שלב מתן הפירות הוא תוצאה של תהליך, ולא משוב מיידי. פרסום, דיוור, כתיבת מאמרים ופעולות נוספות יוצרות תדמית לעסק, מיתוג, ומודעות של הלקוח לקיומם של העסק, מוצריו ושירותיו. חשיפה חוזרת של הלקוח לעסק במשך תקופה תניב בהמשך את הקישור המיידי, ואנו מקווים גם את הרצון לצרוך את המוצר או השירות. ניתן כמובן לייעל פעולות אלה, ולקצר את הזמן עד הרכישה המקווה ע"י עבודה עם איש מקצוע, אך עדיין חשוב לזכור כי מדובר בתהליך.

כמו בכל גידול חקלאי, גם בשדה השיווקי מומלץ לבקר מידי יום, ולבדוק מה הפעולות הנדרשות כדי לתת לגידולים את התנאים הטובים ביותר ליבול מקסימלי. פגשתי עסקים רבים אשר התלוננו כי למרות שהתמידו שנה ויותר בפעילות במעגל עסקי למשל, לא ראו פירות בעמלם. לרוב, תלונה כזו משקפת פעילות אוטומטית קבועה, במקום הרגישות של חקלאי המחפש כל העת להשביח את אדמתו למען יבול רב יותר באמצעות פעולות שונות, מינונים שונים ושיתופי פעולה.

טיפים להשבחת השדה השיווקי:

1. שאל את עצמך: "כאשר הלקוח הנכון שלי מחפש שירות או מוצר כמו שלי, היכן הוא מחפש?". שאלה זו תעזור לך לבחור את הקרקע לגידול, כלומר, את הערוץ השיווקי.
2. התייעץ עם מומחה כיצד לעבד את השדה, וליצור תנאי גידול אידיאליים. העבודה עם מומחה עולה כסף, ופעמים רבות שווה זהב.
3. אל תיקח את הטבע כמובן מאליו, בדוק כל יום מה ניתן לעשות כדי לשפר את התנאים. התנאים בשדה השיווקי משתנים כל הזמן, מומלץ להישאר רגישים וקשובים כדי להתאים את הפעילות השיווקית לצורכי הלקוחות.

זיכרו, הזורעים באהבה והקשבה, ברינה יקצורו!

הרשמה ל"פוקוס שיווק" טיפים ומסרים שיווקיים:

[email protected]

מפגש נטוורקינג שיווק מגנט

הצגה עצמית וסיעור מוחות שיווקי.

הירשמו היום: יום ה' 6/5/10 שעות 9:00-11:30

********

יום עיון "מתוכנית שיווקית, להצלחה יומיומית!"

בניית תוכנית עבודה שנתית בתחום השיווק, הגדרה וניהול של זמן השיווק בעסק.

הירשמו היום: יום א' 16/5/10 שעות 9:00-13:00

********

יום עיון "שיווק מגנט, ייחודיות כמנוף לרווחיות!"

הגדרת ייחודיות ברורה, משיכת לקוחות לעסק, ועבודה שיווקית אפקטיבית בכל תקציב.

הירשמו היום: יום ג' 18/5/10 שעות 9:00-13:00

********

יום עיון "ממכירה לעסקה, להפוך צורך לערך!"

התמודדות עם התנגדויות נפוצות, ניהול שיחת מכירה, והנעת לקוח לסגירת עסקה.

הירשמו היום: יום א' 25/5/10 שעות 18:00-22:00

********

קורס שיווק מגנט לעסקים! 7 מפגשים פעם בשבועיים

בניית שיטת תמחור, משיכת לקוחות לעסק, עבודה שיווקית אפקטיבית בכל תקציב,

ותוכנית שיווק מפורטת להשגת היעדים העסקיים שהוצבו.

הירשמו היום: ערב - יום ב' 10/5/10 שעות 18:00-22:00

                        בוקר יום ה' 3/6/10 שעות 9:00-12:00

********

מאמרים נוספים, פרטים והרשמה לאירועים:

www.magnet-school.co.il

[email protected]