תמחור ריווחי (המונח הנכון הוא המחרה, אבל הוא נפוץ רק בין אנשי מקצוע מהתחום הפיננסי), הוא תמחור אשר מכסה את עלות המוצר או השירות ומשאיר רווח בידי העסק. נשמע ברור ומובן מאליו, אלא שלתוך התמחור מסתננים במקרים רבים שיקולים ומיתוסים רבים נוספים:

• מה הוותק או ההשכלה שלי לעומת המתחרים?

פעמים רבות אני שומעת מעסקים בתחילת דרכם שעליהם לתמחר נמוך, כי אין להם ניסיון וקבלות מהשטח. במקביל השוק מלא בסיפורים על חדשים אשר נכנסו לשווקים שונים, ומשכו את הלקוחות מהעסקים הוותיקים.

מסקנה – מחיר משקף ערך מוסף ללקוח, הלקוח הנכון ישמח לשלם מחיר מלא כדי לקבל ערך מוסף, ולא בהכרח יהיה מוכן לשלם אותו רק כי אתם וותיקים בשוק.

• אם אהיה בין הזולים, אקבל יותר עבודה.

מניסיוני, תפיסה זו הוכחה בצורה חד-משמעית כשגויה! כאשר המחיר זול יותר, בעל העסק נאלץ לעבוד שעות רבות יותר כדי להגיע לאותה הכנסה, לכן מבחוץ נראה שקיבל יותר עבודה. האם תרצו לעבוד הרבה יותר שעות ובלחץ כדי להגיע לאותה הכנסה או להשקיע את זמנכם וכספכם בשיווק המושך את הלקוח הנכון המשלם את המחיר המלא?

• אם אתן בחינם או בכמעט חינם, יכירו אותי יותר, ויהיו מוכנים לשלם את המחיר המלא.

מחשבה נפוצה המלווה ערבי מבוא רבים לסדנאות, אך גם מוצרים ושירותים אחרים. ראשית, יש לברר האם מי שיבוא ירוויח ערך מוסף גם אם לא ימשיך איתנו הלאה. אם כן, הרי שהמוצר או השירות שווים את מחירם בכל עת. כאשר אנחנו נותנים בחינם או בכמעט חינם, יגיע מי שמעוניין לפרגן או מי שלא מוכן להוציא כסף על השירות שלנו. לכן, הסיכוי שיצרוך במחיר המלא לאחר שיכיר אותנו – נמוך. בנוסף, כאשר אנחנו מציעים בחינם או בכמעט חינם, גם ההמלצות שיעברו "מפה לאוזן" יהיו סביב המחיר הנמוך, וימשכו לקוחות אשר מעריכים מחיר כזה.

מסקנה – עדיף להשקיע בשיווק המושך את הלקוח הנכון שמוכן לשלם את המחיר המלא, ולא למלא את זמננו בניסיון למשוך את אלה שמגיעים לחינם או כמעט חינם.

לקוח נכון צורך מוצר/ שירות לפי ערך, ומוכן לשלם עליו את המחיר המלא!

לקבלת כלים אפקטיביים לתמחור רווחי בשוק תחרותי,

התמודדות עם התנגדויות מחיר, וכיצד להעלות מחירים

הירשמו ליום עיון "כסף, זה כל הסיפור!"

יום ה' 18/2/10 שעות 18:00-22:00

לקבלת כלים מעשיים לבניית מסר שיווקי בכתב ובע"פ,

המושך את הלקוח הנכון אליכם

הירשמו ליום עיון "כשהמסר מניע, הלקוח מגיע!"

יום ג' 23/2/10 שעות 9:00-13:00

[email protected]

http://magnet.bizmakebiz.co.il