"מה שיטת התמחור שלך בעסק?" זו אחת השאלות שאני נוהגת לשאול בפגישת הייעוץ הראשונה.

תמחור אמור לקחת בחשבון את עלות המוצר או השירות, מחיר השוק (ליתר דיוק טווח המחירים) באיזור הפעילות שלי, וכמובן את הערך המוסף שהעסק מציע ללקוחותיו.

כמובן שפרמטרים נוספים ישפיעו על המחיר הסופי כגון:

• כמות – היקף הצריכה. כאשר הלקוח צורך בהיקף משמעותי, מקובל להוזיל את המחיר באופן יחסי. תנו הנחה רק על כמות כדאית, ואל תתפתו לתת את ההנחה בכל מחיר כזרז לסגירת עסקה. עסקאות שנסגרו במחיר נמוך יותר, ישארו במחיר זה גם בעסקאות הבאות, ויביאו לקוחות פה לאוזן המחפשים מחיר נמוך.
• זמן – עונת שיא או שפל בעסק. בעונת השיא נדרוש מחיר מלא, ובעונת השפל ניתן מבצעים משמעותיים יותר. בתחומים כמו תיירות ואופנה נרגיש את ההבדלים בצורה קיצונית יותר מאשר בענפים אחרים. הקפידו גם בעת מבצע לציין את המחיר המלא, כדי שזה יהיה המחיר שיזכור הלקוח, ולא מחיר ההוזלה.
• איכות – בחירת חומרי גלם או איכות התוצר הסופי ישפיעו על המחיר, ובמקרה זה נרצה שהמחיר יסמל גם את קבוצת האיכות של המוצר או השירות. כדאי להדגיש את נושא האיכות גם במסרים שיווקיים אחרים אליהם חשוף הלקוח.
• בידול – המחיר ישקף את הערך המוסף שאנו מציעים ללקוח, מול מתחרים אחרים בשוק. כדאי להדגיש בכל מסר שיווקי בע"פ ובכתב את ייחודיות העסק והמוצר מול המתחרים, כדי להדגיש את הבידול.

שיטת תמחור משרתת את העסק בבואו להגדיר את מקומו על טווח המחירים המקובל בשוק ובאיזור הפעילות, וכמובן יאפשר מבצעים נקודתיים מבלי להיגרר להפסדים.

בניית שיטת תמחור

• ערכו סקר לגבי טווח המחירים המקובל בתחום העיסוק שלכם ובאיזור הפעילות שלכם.
• ערכו רשימה של יתרונות וייחודיות מול המתחרים הקיימים בשוק, ומקמו את העסק שלכם על טווח המחירים.
• הכינו פתרון לפרמטרים שהוסברו קודם לכן: כמות, זמן, איכות ובידול.

כאשר קיימת בעסק שיטת תמחור ברורה,

קל יותר לתמחר מבצעים, ומוצרים או שירותים חדשים.

לקבלת כלים אפקטיביים לתמחור רווחי בשוק תחרותי,

התמודדות עם התנגדויות מחיר, וכיצד להעלות מחירים?

הירשמו ליום עיון "כסף, זה כל הסיפור!"

18/2/10 שעות 18:00-22:00

http://magnet.bizmakebiz.co.il