חוק המספרים הגדולים הוא אחד החוקים החשובים בתחום המכירות. זהו חוק שפועל בכל עסק , אני מניחה שגם בעסק שלכם, גם אם לא הכרתם אותו עד כה. אבל הוא בעוכרנו -  העסקים הקטנים. 

למה???

חוק המספרים הגדולים אומר שאם אנחנו עושים פעולה מס' רב של פעמים,הממוצע של הפעולה שלנו יהיה יציב .

בעולם המכירות , אם נייצר מספיק הזדמנויות מכירה ("נזרע"), יחס ממוצע הסגירה יהיה יציב ונראה את ה"פירות" מעמלנו . 

לדוגמא: אם בכל יום ביצעתי 20 שיחות מכירה ,ועל כל 20 שיחות שביצעתי סגרתי 2 פגישות איכותיות עבורי , אני יודעת שיחס ההמרה שלי הוא 2:20 . כלומר2 פגישות מ-20 שיחות מכירה . מכאן אני למדה שאם לאורך זמן אעשה 40 שיחות היחס הממוצע שלי יהיה 4 פגישות מכירה וכך הלאה.  כל עוד הנתונים לא ישתנו , הממוצע שלי ישמר . 

אז למה זה בעוכריי העסקים הקטנים??

משאב הזמן ...ועוד סיבות לתרצת הנפוצה .

אם אנחנו סומכים  על חוק המספרים הגדולים ולא מצליחים להתמיד בו אנחנו בבעיה .

לעומת זאת, אם יהיה לך צוות ששומר על יחס ההמרה מידי חודש ,מייצר לך פגישות איכותיות ומפנה לך זמן רב ליצור ולהתפתח , אתה אכן  תשמור על חוק המספרים הגדולים באדיקות ויחס ההמרה יהיה בהתאם לכך. 

רק כדי לסבר את האוזן, אנחנו צוות  ב-simarketing  ב-20 שעות חודשיות מוציאות כ-300 שיחות מכירה עם איש הקשר הרלוונטי ולא עם מי מטעמו . ובתהליך של 3 חודשים (20 שעות כל חודש) ,אתה בעל העסק, מקבל מיפוי מלא של שוק היעד שלך , מה מצבך באזור גיאוגרפי מסויים אל מול המתחרים שלך, מיהם התמחרים שלך אצל בעלי מקצוע X וכיו"ב. אתה מקבל תמונה מלאה ומפורטת של שוק היעד של אליו כיוונת. לרוב, באמצע תהליך, אנו עושים חישוב מחדש ומגלים "שוק" חדש שדווקא שמח מאוד לקראתך..ופועלים מיד. 

בעולם המכירות , היכולת להתמיד - זו נוסחת ההצלחה . אז למה להתעסק בתרצת כמו : אין לי מצב רוח, אין לי זמן, לא הולך לי , אני יודע שהוא לא ירצה וכיו"ב.  כשהרגש גבוה התובנה נמוכה אמר מנטור אחד (ניר דובדבני).. .

מציעה לכם, לפנות אלינו לבניית תוכנית עבודה לקראת השנה החדשה, לא לחכות רק להפניות, פשוט לפעול כדי להגיע למקסימום לקוחות ולהגיע ליעד שלכם  עוד בחציון הראשון של השנה .

אז פתרנו את נושא משאב הזמן, תכלס, הסכנה-  היא לא לפעול ! 

נא צרו עימי קשר לקבלת פרטים: סימה עמר- מנהלת מחלקת השיווק הפרטית שלך   054-5482500