הקמתם עסק חדש, מצאתם מוצר חדשני, עשיתם תוכנית עסקית, השקעתם שעות וימים רבים בקידום המוצר, שיווקו, הפצתו והכנסתו לשוק. עשיתם הכול לפי הספר וכעת כל שנותר הוא לקטוף את הפירות או במילים אחרות לגבות את הכספים שמגיעים לכם.

 

בדיוק בנקודת הזמן הזו מתחילות הבעיות של מרבית העסקים. הגביה. כדי שהעסק לא יהפוך לגוויה בשל בעיות גביה חשוב מאד להקפיד על גביה נכונה של כספים, במועד, בצורה יעילה ובלי פשרות. אחרת, כל העבודה שהשקעתם תרד לטמיון בשל כמה גורמים שלא משלמים או מאחרים בתשלומים המגיעים לכם לפי כל דין.

 

סוד ההצלחה בגבייה עריכת הסכמים מראש

 

על מנת שלא ליפול למלכודת הגבייה ולא לגרום לעסק שלכם לקרוס בשל אי תשלום במועד מומלץ לפעול באחת או יותר מהדרכים המומלצות בשורות הבאות. בצורה זו תוכלו להבטיח תזרים מזומנים שוטף שיעזור לכם לעמוד בהתחייבויות העסקיות והאישיות שלכם.

 

ראשית מומלץ לערוך הסכמים עם הלקוחות, הספקים או כל גורם אחר עמו אתם עובדים. בצורה זו תוכלו להגדיר את התנאים מראש ולעגן את ההסכמות שלכם בכתב. הסכם מקנה וודאות ומשמש בטוחה טובה לכל מחלוקת עתידית וכמובן משמש כראיה טובה בבית המשפט. ככול שניתן מומלץ לגבות את התשלום מראש או לפחות לקחת המחאות עתידיות על מנת שלא תצטרכו לרדוף אחרי כספים שמגיעים לכם.

 

במידה וגורם כלשהו מעכב לכם את התשלום אל תהססו לפנות אליו. אם מדובר על אדם שמעכב תשלומים באופן סדרתי אל תספקו לו את הסחורה או השירות מבלי לקבל תשלום מראש. אם אתם מתקשים לפנות אליו באופן ישיר "כי לא נעים" או "אין לכם זמן" ניתן לבקש מבן או בת הזוג שיעשו זאת עבורכם. פנו אליו באמצעות טלפונים, מיילים, פקסים. תגיעו אליו לפגישות פנים אל פנים ואל תתביישו. בצעו תיעוד של כל הפניות שלכם לאותו גורם מעכב כדי שתיעוד זה ישמש לטובתכם בהליך משפטי עתידי במקרה בו תאלצו לתבוע את אותו גורם. במידה והחייב לא מתייחס לפניות שלכם תנסו לעשות שימוש באמצעות צד שלישי שיכול לסייע לכם. צד שלישי כזה יכול להיות הגורם שקישר ביניכם או אדם שמכיר ואמון על שניכם.

 

פניה לעורך דין כאשר החייב מתעלם

 

במידה וכל אלו לא עוזרים ניתן לפנות לעורך דין שיוציא לאותו גורם מכתב התראה לפני הגשת תביעה. מניסיון העבר ומטיפול במאות גורמים מעכבים אפשר לומר שמרבית האנשים משלמים לאחר קבלת מכתב התראה. רוב האנשים נורמטיביים, לא רוצים להיגרר לתביעות ואם הם מבינים שעוד רגע קט תוגש נגדם תביעה הם ישלמו את החוב ויסיימו את הסיפור.

 

במידה ומכתב ההתראה לא עוזר ניתן לפעול באחת משלוש אפשרויות וזאת לפי בחינת כל מקרה לגופו ולפי ההליך המשפטי המתאים לו.

 

במידה ויש בידיכם המחאות של אותו מעכב תשלום וההמחאות חוזרות ניתן לפתוח תיק בהוצאה לפועל. דעו כי חובות בסכום של עד 10,000 ניתן לפתוח בהליך מהיר בהוצאה לפועל ואין צורך בעורך דין - למרות שניתן להעביר זאת לטיפול עורך דין. מסלול נוסף הוא תביעות קטנות. מסלול זה מיועד לתביעות עד סכום של 30,000 . מסלול זה אמור להיות מהיר, יעיל, זול וכזה שמאפשר סיום הפרשה בדיון אחד. בהליך זה כל אדם מייצג את עצמו לבד. מסלול אחר הוא הגשת תביעה לבית המשפט באמצעות עורך דין בייצוג מלא. הליך זה יקר יותר מצד אחד, אולם מן הצד השני תזכו לייצוג של עורך דין מיומן בהליכים משפטיים.

 

לכל אחד מהמסלולים האמורים לעיל יש את היתרונות והחסרונות שלו ומומלץ להתייעץ עם עורך דין בטרם פניה לכל אחד מהמסלולים.

 

שיהיה בהצלחה ובברכת הצלחה בחיים ובעסקים,

 

ברק כהן, עו"ד.

 

מאמר זה מבוסס על הרצאתו של עו"ד ברק כהן בנושא היבטים משפטיים ביזמות עסקית. עו"ד ברק כהן מטפל בתיקים בתחום המשפט המסחרי והמשפט האזרחי ומעביר הרצאות בנושאים משפטיים שונים.