ניהול מו"מ - איך עושים את זה נכון?
- ניהול משא ומתן - איך זה נראה ביום יום?אני מקבל הודעת ווטסאפ מהקונים-"המוכרים האלה חסרי בושה, אם הם לא יחברו את הדירהלגז אנחנו יורדים מהעסקה"אני מתקשר למוכרים -"דיברתי עם הקונים הם אמרו שהם אוהבים את הדירה וישמחו להתקדםהם רק מבקשים אם אפשר שתחברו את הדירה לגז"המוכרים -"תגיד לקונים שיש גבול לבקשות שלהם, אנחנו נחבר את הדירהלגז, מעבר לזה אם הם יבואו בדרישות נוספות שיחפשו דירהאחרת יש מספיק קונים בשוק"אני חוזר לקונים -" דיברתי עם המוכרים הם אמרו שיחברו את הדירה לגז וישמחו להתקדםאיתכם לחתימת חוזה".העסקה נחתמה שבוע שעברזאת דוגמא אחת מיני רבות של ניהול מו"מ שמטרתו לקרב את הצדדיםאחד לשני, לרכך את המסר כשהוא עובר מצד לצד ועל ידי כך לחבר את הצדדים לעסקה.אם הצדדים היו מתנהלים ישירות אחד מול השני לא הייתה כאן עסקה.מה שמדהים לראות במקרים האלו שתמיד מה שגורם לפיצוץ אלו הדברים הקטנים שעולים גרושים - מה שמלמד אותנו שיש דברים שהם מעבר לכסף,כל צד רוצה לצאת בהרגשה טובה מהעסקה והתפקיד שלנו הוא להתנהל ללא אגו ולהעביר מסר מרגיע לכל אחד מהצדדים על מנת לא ליצור מתיחות וסיבה למחלוקת.בשביל לנהל מו"מ בצורה מקצועית צריך להבין אנשים , להבין איך הם חושבים ומה הם הצרכים הבסיסיים שלהם - רק כך אפשר ליצור חיבור ואמפטיה בין הצדדים שמובילה לעסקה מוצלחת.צריכים לנהל מו"מ ? מוזמנים להתייעץ איתנו איך עושים את זה נכון,איתי כהןתיווך ושיווק נדל"ן054-6223471
נדל"ן 60 פלוס
נעים מאד, המשרד שלי מתמחה בליווי תהליך מכירה של דירה לגילאי 60 פלוס והגיל השלישי בפרט, מתוך היכרות מעמיקה עם אוכלוסיית גילאי 60 פלוס וניסיון עשיר במכירה וקניית נכסים שמותאמים לרצונות ולצרכים שלהם, גי