במהלך פגישות שלי עם לקוחות אני נתקל הרבה בשאלה - מה עדיף לי למכור את הדירה שלי קודם ואז לחפש דירה לקנייה או לקנות ואז למכור?

באופן כללי עבור רוב הלקוחות התשובה היא דיי פשוטה ואני אתן דוגמא: נניח שלא מכרתם עדיין והתחלתם לחפש דירה, לאחר זמן מה מצאתם בול את הדירה שחיפשתם, השלב הבא הוא חתימה חוזה ותשלום ראשון עברור הדירה  - אבל רגע אין לנו כסף אנחנו צריכים למכור קודם....מה עושים? המוכר ייחכה לכם עד שתמכרו? האם אתם יכולים גם למכור מהר מהר וגם לקבל מחיר טוב? זהו שלא!

אז מה הפיתרון?

הפיתרון האידיאלי הוא קודם למכור ולדרוש פינוי של 6 עד 8 חודשים מרגע המכירה, זה ייתן לכם מספיק זמן לחפש דירה לקנייה. באופציה הזאת אתם לא לחוצים ויכולים למכור במחיר מקסימלי והרי כל שקל חשוב!

אני מבין את הפחד של אנשים קודם למכור ואז לכאורה "להסתכן" בלהישאר ללא בית, זה לא נכון היה ועברה כל התקופה תמיד אפשר לגור בשכירות לתקופה - האופציה השניה של קנייה ואז מכירה במהירות משמעותה להפסיד 10 - 15 אחוז מהמחיר האפשרי על הבית - פשוט חבל - שוב תזכרו אי אפשר למכור מהר ובמחיר טוב, זה פשוט לא עובד.

יש יוצא מן הכלל?

כן, אם הדירה שאתם רוצים לקנות היא מוצר נדיר שמאד קשה להשיג אותו במקרה הזה צריך לחשוב טוב טוב מה עושים, כי ההנחה היא שלא תוכלו למצוא בזמן סביר נכס נדיר/מיוחד, במקרה כזה עדיף קודם למצוא את הנכס ואז למכור תוך ידיעה שתמכרו במעט פחות מערך הבית כדי למכור מהר.

איתי כהן

מתווך נדל"ן מלווה משקיעים.